Бачити за деревами прибуток
У післявоєнні роки саме ліс врятував білоруську економіку. З ялин і сосен будували будинки, робили меблі, кузова перших білоруських вантажівок, використовували як паливо - і для печей, і для електростанцій. Технології стрімко зробили крок вперед, але цінність деревини тільки зростає. А мода на екологічно чисту продукцію підвищує попит на сировину. У тому числі і в енергетиці, яка невблаганно прагне використовувати по максимуму поновлювані джерела. Територія нашої країни більш ніж наполовину покрита лісами і гаями. Але володіти ресурсом мало - необхідно його максимально ефективно використовувати.
На частку концерну і Мінлісгоспу припадає близько 40 відсотків переробки деревини.
«Р»: Керівництво країни ставить перед галуззю завдання підвищувати глибину переробки і ефективність використання лісових ресурсів. З початку минулого року діє мораторій на експорт необробленого круглого лісу. Які результати цієї ініціативи? Як складається сьогодні ситуація на ринку сировини і готової продукції?
Е.Малишев:
- Будемо відверті: не всі учасники ринку позитивно сприйняли припинення вивозу за кордон круглої деревини. Але з часом очевидний позитивний результат. В країні активізувалося створення потужностей по лесопилению і іншим видам переробки деревини, з кругляка стали робити різний продукт з високою доданою вартістю. Якщо говорити про вартість сировини на внутрішньому ринку, то через перевищення пропозиції над попитом ціни більш «лояльні» до покупців, ніж були в минулі роки. Є, правда, дефіцитні позиції, ціни на які збереглися на високому рівні. Яскравий приклад - фанерне сировину. За іншою номенклатурою маємо зниження. Але ж це ринок, і рух цін вгору або вниз - цілком природний процес. Найголовніше - вартість сировини доступна, а до торгів допускаються всі суб'єкти господарювання,
Значних проблем з реалізацією сировини теж не спостерігається. Були періоди, коли через епопеї з короїдом і всиханням лісів в системі Міністерства лісового господарства накопичувалися певні складські запаси круглого лісу. Але співробітники відомства знаходили вихід із ситуації. Цього року Главою держави погоджено виділення експортної квоти, але не для якісної деревини, а для незатребуваних залишків деревного технологічної сировини. Переробка цього ресурсу в країні об'єктивно неможлива через брак виробничих потужностей, тому дозволено реалізувати за кордон через біржу 900 тисяч кубічних метрів техсировини. Вважали, що на зовнішніх ринках буде попит, але кон'юнктура розпорядилася по-своєму. Звичайно, ми очікували більшого. На сьогоднішній день реалізовано трохи більше 300 тисяч кубічних метрів такої деревини. Справа в тому, що традиційні споживачі нашого лісу за кордоном зіткнулися з тими ж проблемами, що і Білорусь. Перш за все - з навалою короеда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. Перш за все - з навалою короеда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. Перш за все - з навалою короїда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна.
«Р»: Цікаво почути думку Міністерства лісового господарства. Навесні минулого року в цьому відомстві стверджували, що зіткнулися з вельми значущими запасами нереалізованого сировини. Позначилися і мораторій на експортні поставки, і проблема з короїдом, і затримки з введенням в експлуатацію Свєтлогорського ЦКК, який повинен був стати одним з великих споживачів сировини. Як зараз складається ситуація?
В.Шут:
- Для початку зазначу: за останні 10 років заготівля деревини зросла в країні майже в два рази. У 2000-х вона становила 13-15 мільйонів кубічних метрів на рік. У 2018-му досягла рекордних результатів - 28,5 мільйона кубів. Це свідчить про те, що вирощувати, зберігати і заготовлювати ліс ми навчилися. Але ефективно переробляти весь ресурс потужності країни, як показує практика, поки не готові. Так, фанерне сировину затребуване. Потреби підприємств концерну «Беллесбумпром» і виробництва, які віддані в управління Банку розвитку, забезпечуються в повному обсязі, згідно із заявками. Піловочное колоду діаметром більше
26 сантиметрів реалізується без проблем. Дрібний і середній пиловник також знаходить свого покупця через біржу, значущі залишки відсутні. Проблеми є з продажем низькоякісної деревини - балансовою, технологічної та дров'яної. Вона теж утворюється в процесі заготовки і є основною нашою проблемою. Потужності білоруських підприємств не дозволяють її переробляти в повному обсязі. Частково наші підприємства переробляють її в тріску, всім лісокористувачам поставлена задача збільшувати потужності. Підприємства ЖКГ і інші організації створюють енергетичні потужності на місцевих видах палива. Попит на цю продукцію зростає, але не так стрімко, щоб дров'яне сировину виявилося повністю затребуване на внутрішньому ринку. Якщо говорити про балансову деревині, то вона може бути затребувана тільки в промисловому секторі.
Організації, що входять в структуру Міністерства лісового господарства, теж є переробниками в певних сегментах. Наша частка становить близько 17 відсотків, якщо говорити про діловій деревині - 15 відсотків. Наші підприємства теж збільшують обсяги виробництва. І окоренной, і ціліндрованное продукції, пиломатеріалів. Їх в минулому році випустили 1100 тисяч метрів кубічних. Близько половини цього обсягу поставили на експорт, решта - на внутрішній ринок. У регіонах наші організації - основні постачальники пиломатеріалів для системи ЖКГ, АПК, інших споживачів.
Якщо говорити про реалізацію експортної квоти на круглу деревину, то, як вірно помітив колега, по ряду причин ми вийшли на ринок зі своїми пропозиціями не в найвдаліший час. І експортні ціни склалися не зовсім на тому рівні, який ми очікували і який для нас прийнятний. Але йти в мінус ми не плануємо. На жаль, на внутрішньому ринку таку сировину теж не повністю затребуване. Необхідно розвивати цей сегмент переробки.
«Р»: Але для підвищення попиту необхідно нарощувати потужності, а для цього, в свою чергу, потрібні технології та інвестиції ...
А.Герасімовіч:
- Ми навчилися не тільки рубати ліс, а й його вирощувати, заготовлювати деревину без шкоди для природи. Тому приріст сировини у нас випереджає вирубку, яка з гектара нижче, ніж в сусідніх державах. Тому заготовки будуть збільшуватися. Така тенденція. Але я б зробив упор на іншу парадигму: ліс на корені - не деяка знеособлене, стандартизоване сировину. Кожне дерево - це цілий різноплановий організм. У розташованих ближче до комлю колод - одні характеристики і вартість, ближче до середини - інші, верхівка і гілки для інших цілей використовуються. Тому при заготівлі виходять різні сортименти деревини. У нас немає проблем з реалізацією та переробкою високоякісної деревини, складності виникають з низькоякісної, з переробкою якої ми трохи відстаємо. І проекти створення пелетних виробництв - один із способів вирішення проблеми низького попиту на деревину певних характеристик. До цієї роботи підключені в тому числі і підприємства концерну «Беллесбумпром». Ми знаємо, як вирішувати це питання, і вирішимо. Це сьогодні вигідний бізнес. Питання в інвестиціях. Звичайно, пелети - не панацея від усіх екологічних дисбалансів, але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване. але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване. але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване.
Також можу проінформувати вас про те, що завод сульфатної біленої целюлози Свєтлогорського ЦКК практично готовий до введення в промислову експлуатацію. Отримані відповідні дозволи і погодження. Комісія з приймання виробництва в експлуатацію на завершальній стадії своєї роботи, так що найближчим часом завод повноцінно запрацює і буде споживати сировину в тих обсягах, які і планував під свої потужності.
«Р»: А в якому напрямку розвиваються приватні компанії?
А.Герасімовіч:
- Дозволю невелику ремарку. На частку концерну і Мінлісгоспу припадає близько 40 відсотків переробки деревини. Це в цілому, разом з дров'яної. За діловим сортам частка менше. Понад 60 відсотків сировини споживають компанії без відомчої підпорядкованості.
А.Драгун:
- Ми експортно орієнтована компанія, практично всю продукцію поставляємо за кордон. Попит на зовнішніх ринках впав. Через брексіта та інших не зовсім позитивних подій в Європі пропозиція значно випереджає споживання. Всі склади в ЄС переповнені. У третьому кварталі спостерігаємо ажіотажний попит на піловочное сировину. Ціни на біржі виросли приблизно на 25 відсотків. Доводиться працювати практично в нуль, іноді навіть в мінус. Поки вдається знайти зарубіжних споживачів, які готові платити більш високу ціну, але виживати стає непросто. Тим часом спостерігаємо й іншу тенденцію: на пиломатеріали значно знизили ціни лісгоспи. Хоча раніше у них була продукція дорожча в порівнянні з приватниками. По ринку наполегливо ходять чутки, що деякі державні виробники набувають сировину кілька за іншими цінами, ніж ті,
А.Герасімовіч:
- Весь «дерев'яний» ринок сьогодні перебуває в рецесії.
Е.Малишев:
- Хочу зауважити: переробні структури лісгоспів теж набувають деревину на біржі. Умови доступу до сировини у всіх однакові. Біржові торги - самий прозорий механізм. Мені невідомо випадків, коли лісгоспи продавали б продукцію на експорт значно дешевше, ніж приватні компанії. По крайней мере, через біржу. Але є інша проблема: Декрет № 6 дозволяє фірмам та ВП, які працюють у сільській місцевості і малих населених пунктах (поселеннях), реалізовувати свою продукцію поза біржових торгів. І ми бачимо, що на позабіржовому ринку ціни в середньому на 20 відсотків нижче біржових котирувань. Про існування цієї проблеми ми говоримо вже більше трьох років. Однак тільки в цьому році за нашою ініціативою з'явився проект змін до Декрету № 6. У новій редакції декрету преференції по можливості реалізації пиломатеріалів за кордон на позабіржовому ринку не передбачені. Нас підтримали в концерні «Беллесбумпром», Міністерстві лісового господарства та Міністерстві антимонопольного регулювання і торгівлі.
В експорті пиломатеріалів структури Мінлісгоспу займають частку в 15 відсотків, концерн - в 7.
А.Герасімовіч:
- В експорті пиломатеріалів структури Мінлісгоспу займають частку в 15 відсотків, концерн - 7 відсотків. Причому з них половина - суха дошка. На таку продукцію набагато стабільніше, є деяке падіння, не настільки драматична, як на інші позиції. Набагато більш значні обсяги експорту припадають на інші підприємства, в тому числі працюють за Декретом № 6. І продають в основному сиру продукцію. А в цьому сегменті державні організації займають другорядні позиції. З точки зору малого і середнього бізнесу я б основних конкурентів побоювався не в держсекторі - звернув би увагу на приватні інвестиційні проекти. В країну заходять серйозні міжнародні компанії, які зводять або планують побудувати продуктивні лісопилки. Вони набагато більше впливатимуть на ринок,
«Р»: Але глобальне завдання стоїть вже не просто колоди перетворити в дошки, а зробити продукт з високою доданою вартістю. Наскільки з цієї точки зору бурхливий розвиток саме пиляння економічно вигідно для країни?
А.Герасімовіч:
- А що таке глибока переробка? За великим рахунком, цей термін дещо філософське, його значення змінюється в часі. Кілька років тому ми вважали так: круглий ліс експортувати погано, треба його переробляти. Хоча б в сиру дошку. Сьогодні вже приходимо до висновку: треба йти далі і ці дошки сушити, стругати. Потім, підозрюю, задумаємося про подальші технологічних переділах. Зараз вже опрацьовуємо питання, щоб налагодити виробництво біленої паперу, а не просто целюлозу продавати на експорт. Глибина переробки - в якійсь мірі величина плаваюча. Очевидно, необхідно бігти вперед щосили, щоб не потрапити під безжальний паровоз конкуренції. Розвиваються підприємства і приватної форми власності. Для переробки твердолистяних порід деревини модернізуються пелетні і меблеві підприємства. У сегмент виробництва пиломатеріалів приходять великі компанії. Державні підприємства однозначно вже сьогодні не є домінантами по більшості напрямків деревопереробки.
«Р»: Доводилося чути думку, що багато шуму на ринку створюють підприємства, які користуються преференціями за Декретом № 6. У багатьох вельми примітивний рівень технологій, про глибину годі й казати. Фактично чимала кількість компаній виробляють напівфабрикати, які за доданою вартістю та характеристиками вельми умовно відрізняються від круглої деревини. І ці заготовки наші партнери в Прибалтиці, Польщі, інших країнах доводять до високомаржинальним продукції.
А.Герасімовіч:
- Декрет прийнятий своєчасно: він дозволив створити на селі нові робочі місця, забезпечити людям заробіток. Рішення надати преференції було правильним. І при наявності ряду мінусів очевидних плюсів виявилося набагато більше. Але сьогодні вже зрозуміло: все компанії повинні еволюціонувати. Та й дія декрету добігає кінця - наступний рік останній.
В.Шут:
- «Чисті» лісопилки в країні, мабуть, вже й не потрібні. Потужностей сьогодні, в принципі, вистачає. Актуальна більш глибока переробка. Звичайно, на сьогоднішній день підприємцю вигідно встановити найпростіші лісопилки і займатися первинним пилянням. Але для цього і існує державна політика, щоб стимулювати вигідні для країни процеси.
А.Драгун:
- Навіть за позабіржовими угодами законодавство зобов'язує реєструвати договір на біржі. Низьких цін не може існувати в принципі. Всі працюють в певних цінових коридорах. Не виключаю, що є компанії, які працюють з порушеннями. Але це маленькі підприємства, і вони на загальну погоду не впливають.
Е.Малишев:
- За статистикою, через біржу на експорт реалізується тільки близько половини всіх пиломатеріалів. Решта продається на умовах, прописаних в Декреті № 6. При цьому на позабіржовому ринку ціни на 20-30 відсотків нижче. Чому треба миритися з такою ситуацією? Адже фактично країна недоотримує значні суми валютної виручки. Проводили опитування великих споживачів нашої продукції. Вони кажуть: набуваємо через біржу, але ще більше купуємо на позабіржовому ринку - там значно дешевше. Ми почали вивчати проблему покроково. Адже повинна бути причина, по якій невеликі компанії відмовляються продавати свою продукцію дорожче. Деякі скаржаться на проблеми з акредитацією на біржі. Але ця відмовка, скоріше, надумана. За законодавством переробники мають право купувати сировину тільки на біржових торгах, тому всі вони вже акредитовані на біржі і працюють в якості покупців круглого лісу. Хтось скаржиться на дорожнечу послуг біржі, мовляв, треба купувати ключ електронного цифрового підпису. Але він коштує всього 177 рублів на 12 місяців. Для порівняння: щоб законно реалізовувати продукцію за Декретом № 6, необхідно отримати в БелТПП сертифікат власного виробництва. А він коштує близько 600 рублів ... Словом, є підозра, що біржа не подобається з інших причин, які ряд підприємців соромляться озвучувати.
А.Драгун:
- Наша компанія відносно невелика, щоб бути цікавою великого закордонного покупця пиломатеріалів: ми не можемо забезпечити серйозних обсягів. Тому працюємо з невеликими фірмами. А вони не можуть зрозуміти, навіщо їм реєструватися на біржі, щоб купити у нас продукцію. Є побоювання, що наші партнери підуть не на біржу, а до прибалтійським посередникам і у них куплять нашу продукцію. Але хочу зауважити: нам вдається поки тримати ціни вище біржових.
Д.Солодухін:
- Приватникам доведеться адаптуватися до реалій, які настануть після закінчення дії преференцій Декрету № 6. Так, не всі підприємці хочуть розвиватися: у когось не вистачає компетенцій, інші побоюються ризиків. Але слабкі гравці просто відсіється або будуть змушені вступати в кооперацію з великими виробниками.
А.Драгун:
- Підприємницьке співтовариство хвилює питання: чи не будуть ускладнюватися правила доступу до сировини? Останнім часом з'явилася ще проблема: лісгоспи затримують поставки вже оплаченої продукції під різними приводами. Іноді доводиться хеджувати ризики і купувати на біржі сировину відразу у декількох виробників, виходячи з принципу: не вийде з одним, зростеться з іншим. Але доводиться заморожувати оборотні кошти, брати кредити в банках ...
А.Герасімовіч:
- Чи порушували питання: Мінлісгосп ініціює повне переведення на нові стандарти (так звані EN). Позиція концерну полягає в поступовому впровадженні тих чи інших нових підходів у визначенні якості, призначення та реалізації лісоматеріалів.
Е.Милишев:
- Зараз готуються зміни до Указу № 214, який визначає правила реалізації сировини. Так ось ці правила будуть пом'якшуватися. Якщо говорити про реальний невиконанні договірних зобов'язань, то з лісгоспів нічого не візьмеш, поки про це не знає біржа. Якщо до нас надходить письмовий сигнал, відразу вивчаємо ситуацію і при необхідності, незважаючи на форму власності і статус порушника, застосовуємо санкції. Цим займається управління супроводу біржових угод. Як свідчить наша статистика, кількість невиконаних угод не перевищує 1,5-2 відсотка від загального числа. У світі це вважається нормальною ситуацією.
А.Герасімовіч:
- Від лісгоспів хотілося б більшої оперативності щодо зниження цін. Зокрема, за твердолистяних порід. Лот не продається, ціна не знижується, а сировину дефіцитне. Зрозуміло, що ринок диктує умови, але переробники потрапляють в патову ситуацію: якщо купити за високими цінами, підприємство «ляже» з економіки, а вичікувати теж немає можливості - не зупиняти ж виробництво ?!
В.Шут:
- Не виключаю, що деякі лісгоспи допускають затримки по поставкам оплаченої деревини. Різні ситуації бувають. Давайте, якщо необхідно, будемо разом в цих ситуаціях розбиратися. В цілому ресурсів вистачає. Вони виставляються на біржу, йде цивілізована торгівля. А всі шорсткості повинні вирішуватися в правовому полі.
Обговорити, як підвищити віддачу від деревопереробної галузі, «Р» запросила заступника начальника управління виробництва і реалізації продукції Міністерства лісового господарства Володимира Шута, начальника управління деревообробки концерну «Беллесбумпром» Андрія Герасимовича, начальника управління торгів лісопродукцією Білоруської універсальної товарної біржі Євгенія Малишева і двох експертів галузі : Олександра Драгуна і Дмитра Солодухина.
Майже без залишку
«Р»: Керівництво країни ставить перед галуззю завдання підвищувати глибину переробки і ефективність використання лісових ресурсів. З початку минулого року діє мораторій на експорт необробленого круглого лісу. Які результати цієї ініціативи? Як складається сьогодні ситуація на ринку сировини і готової продукції?
- Будемо відверті: не всі учасники ринку позитивно сприйняли припинення вивозу за кордон круглої деревини. Але з часом очевидний позитивний результат. В країні активізувалося створення потужностей по лесопилению і іншим видам переробки деревини, з кругляка стали робити різний продукт з високою доданою вартістю. Якщо говорити про вартість сировини на внутрішньому ринку, то через перевищення пропозиції над попитом ціни більш «лояльні» до покупців, ніж були в минулі роки. Є, правда, дефіцитні позиції, ціни на які збереглися на високому рівні. Яскравий приклад - фанерне сировину. За іншою номенклатурою маємо зниження. Але ж це ринок, і рух цін вгору або вниз - цілком природний процес. Найголовніше - вартість сировини доступна, а до торгів допускаються всі суб'єкти господарювання,
Значних проблем з реалізацією сировини теж не спостерігається. Були періоди, коли через епопеї з короїдом і всиханням лісів в системі Міністерства лісового господарства накопичувалися певні складські запаси круглого лісу. Але співробітники відомства знаходили вихід із ситуації. Цього року Главою держави погоджено виділення експортної квоти, але не для якісної деревини, а для незатребуваних залишків деревного технологічної сировини. Переробка цього ресурсу в країні об'єктивно неможлива через брак виробничих потужностей, тому дозволено реалізувати за кордон через біржу 900 тисяч кубічних метрів техсировини. Вважали, що на зовнішніх ринках буде попит, але кон'юнктура розпорядилася по-своєму. Звичайно, ми очікували більшого. На сьогоднішній день реалізовано трохи більше 300 тисяч кубічних метрів такої деревини. Справа в тому, що традиційні споживачі нашого лісу за кордоном зіткнулися з тими ж проблемами, що і Білорусь. Перш за все - з навалою короеда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. Перш за все - з навалою короеда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. Перш за все - з навалою короїда. У сусідніх державах проводяться суцільні рубки на значних площах, тому пропозиція істотно перевищує попит. До того ж по ряду об'єктивних причин ми вийшли на зовнішні ринки зі своїми пропозиціями не на початку року, а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна. а в серпні, коли великі покупці вже уклали річні контракти і сформували свої сировинні портфелі. Міністерство лісового господарства теж тримає ціну на свою продукцію. При проведенні торгів ми бачимо, що надходять зустрічні пропозиції щодо зниження ціни, але наші продавці не погоджуються продавати свій товар за безцінь. І така позиція конструктивна.
«Р»: Цікаво почути думку Міністерства лісового господарства. Навесні минулого року в цьому відомстві стверджували, що зіткнулися з вельми значущими запасами нереалізованого сировини. Позначилися і мораторій на експортні поставки, і проблема з короїдом, і затримки з введенням в експлуатацію Свєтлогорського ЦКК, який повинен був стати одним з великих споживачів сировини. Як зараз складається ситуація?
- Для початку зазначу: за останні 10 років заготівля деревини зросла в країні майже в два рази. У 2000-х вона становила 13-15 мільйонів кубічних метрів на рік. У 2018-му досягла рекордних результатів - 28,5 мільйона кубів. Це свідчить про те, що вирощувати, зберігати і заготовлювати ліс ми навчилися. Але ефективно переробляти весь ресурс потужності країни, як показує практика, поки не готові. Так, фанерне сировину затребуване. Потреби підприємств концерну «Беллесбумпром» і виробництва, які віддані в управління Банку розвитку, забезпечуються в повному обсязі, згідно із заявками. Піловочное колоду діаметром більше
26 сантиметрів реалізується без проблем. Дрібний і середній пиловник також знаходить свого покупця через біржу, значущі залишки відсутні. Проблеми є з продажем низькоякісної деревини - балансовою, технологічної та дров'яної. Вона теж утворюється в процесі заготовки і є основною нашою проблемою. Потужності білоруських підприємств не дозволяють її переробляти в повному обсязі. Частково наші підприємства переробляють її в тріску, всім лісокористувачам поставлена задача збільшувати потужності. Підприємства ЖКГ і інші організації створюють енергетичні потужності на місцевих видах палива. Попит на цю продукцію зростає, але не так стрімко, щоб дров'яне сировину виявилося повністю затребуване на внутрішньому ринку. Якщо говорити про балансову деревині, то вона може бути затребувана тільки в промисловому секторі.
Організації, що входять в структуру Міністерства лісового господарства, теж є переробниками в певних сегментах. Наша частка становить близько 17 відсотків, якщо говорити про діловій деревині - 15 відсотків. Наші підприємства теж збільшують обсяги виробництва. І окоренной, і ціліндрованное продукції, пиломатеріалів. Їх в минулому році випустили 1100 тисяч метрів кубічних. Близько половини цього обсягу поставили на експорт, решта - на внутрішній ринок. У регіонах наші організації - основні постачальники пиломатеріалів для системи ЖКГ, АПК, інших споживачів.
Якщо говорити про реалізацію експортної квоти на круглу деревину, то, як вірно помітив колега, по ряду причин ми вийшли на ринок зі своїми пропозиціями не в найвдаліший час. І експортні ціни склалися не зовсім на тому рівні, який ми очікували і який для нас прийнятний. Але йти в мінус ми не плануємо. На жаль, на внутрішньому ринку таку сировину теж не повністю затребуване. Необхідно розвивати цей сегмент переробки.
Ех, ціни, ціни ...
«Р»: Але для підвищення попиту необхідно нарощувати потужності, а для цього, в свою чергу, потрібні технології та інвестиції ...
- Ми навчилися не тільки рубати ліс, а й його вирощувати, заготовлювати деревину без шкоди для природи. Тому приріст сировини у нас випереджає вирубку, яка з гектара нижче, ніж в сусідніх державах. Тому заготовки будуть збільшуватися. Така тенденція. Але я б зробив упор на іншу парадигму: ліс на корені - не деяка знеособлене, стандартизоване сировину. Кожне дерево - це цілий різноплановий організм. У розташованих ближче до комлю колод - одні характеристики і вартість, ближче до середини - інші, верхівка і гілки для інших цілей використовуються. Тому при заготівлі виходять різні сортименти деревини. У нас немає проблем з реалізацією та переробкою високоякісної деревини, складності виникають з низькоякісної, з переробкою якої ми трохи відстаємо. І проекти створення пелетних виробництв - один із способів вирішення проблеми низького попиту на деревину певних характеристик. До цієї роботи підключені в тому числі і підприємства концерну «Беллесбумпром». Ми знаємо, як вирішувати це питання, і вирішимо. Це сьогодні вигідний бізнес. Питання в інвестиціях. Звичайно, пелети - не панацея від усіх екологічних дисбалансів, але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване. але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване. але світ повернувся в сторону «зеленої» та відновлюваної енергетики. Тому паливо, отримане з деревини, буде затребуване.
Також можу проінформувати вас про те, що завод сульфатної біленої целюлози Свєтлогорського ЦКК практично готовий до введення в промислову експлуатацію. Отримані відповідні дозволи і погодження. Комісія з приймання виробництва в експлуатацію на завершальній стадії своєї роботи, так що найближчим часом завод повноцінно запрацює і буде споживати сировину в тих обсягах, які і планував під свої потужності.
«Р»: А в якому напрямку розвиваються приватні компанії?
А.Герасімовіч:
- Дозволю невелику ремарку. На частку концерну і Мінлісгоспу припадає близько 40 відсотків переробки деревини. Це в цілому, разом з дров'яної. За діловим сортам частка менше. Понад 60 відсотків сировини споживають компанії без відомчої підпорядкованості.
- Ми експортно орієнтована компанія, практично всю продукцію поставляємо за кордон. Попит на зовнішніх ринках впав. Через брексіта та інших не зовсім позитивних подій в Європі пропозиція значно випереджає споживання. Всі склади в ЄС переповнені. У третьому кварталі спостерігаємо ажіотажний попит на піловочное сировину. Ціни на біржі виросли приблизно на 25 відсотків. Доводиться працювати практично в нуль, іноді навіть в мінус. Поки вдається знайти зарубіжних споживачів, які готові платити більш високу ціну, але виживати стає непросто. Тим часом спостерігаємо й іншу тенденцію: на пиломатеріали значно знизили ціни лісгоспи. Хоча раніше у них була продукція дорожча в порівнянні з приватниками. По ринку наполегливо ходять чутки, що деякі державні виробники набувають сировину кілька за іншими цінами, ніж ті,
А.Герасімовіч:
- Весь «дерев'яний» ринок сьогодні перебуває в рецесії.
Е.Малишев:
- Хочу зауважити: переробні структури лісгоспів теж набувають деревину на біржі. Умови доступу до сировини у всіх однакові. Біржові торги - самий прозорий механізм. Мені невідомо випадків, коли лісгоспи продавали б продукцію на експорт значно дешевше, ніж приватні компанії. По крайней мере, через біржу. Але є інша проблема: Декрет № 6 дозволяє фірмам та ВП, які працюють у сільській місцевості і малих населених пунктах (поселеннях), реалізовувати свою продукцію поза біржових торгів. І ми бачимо, що на позабіржовому ринку ціни в середньому на 20 відсотків нижче біржових котирувань. Про існування цієї проблеми ми говоримо вже більше трьох років. Однак тільки в цьому році за нашою ініціативою з'явився проект змін до Декрету № 6. У новій редакції декрету преференції по можливості реалізації пиломатеріалів за кордон на позабіржовому ринку не передбачені. Нас підтримали в концерні «Беллесбумпром», Міністерстві лісового господарства та Міністерстві антимонопольного регулювання і торгівлі.
Якщо говорити про стан ринку продукції деревопереробки, то по пиломатериалам, що поставляється на експорт, пропозиція перевищує попит, але обсяги продажів при цьому не падають. Наприклад, за минулий рік через біржу реалізовано за кордон 1,7 мільйона кубічних метрів пиломатеріалів, що на 31 відсоток більше, ніж в попередньому році. Нещодавно вели переговори з низкою великих польських компаній. Вони готові закуповувати наші пиломатеріали, причому в значних обсягах. Разом з тим погоджуся, що ціни вже трохи не ті, що були раніше.
А.Герасімовіч:
- В експорті пиломатеріалів структури Мінлісгоспу займають частку в 15 відсотків, концерн - 7 відсотків. Причому з них половина - суха дошка. На таку продукцію набагато стабільніше, є деяке падіння, не настільки драматична, як на інші позиції. Набагато більш значні обсяги експорту припадають на інші підприємства, в тому числі працюють за Декретом № 6. І продають в основному сиру продукцію. А в цьому сегменті державні організації займають другорядні позиції. З точки зору малого і середнього бізнесу я б основних конкурентів побоювався не в держсекторі - звернув би увагу на приватні інвестиційні проекти. В країну заходять серйозні міжнародні компанії, які зводять або планують побудувати продуктивні лісопилки. Вони набагато більше впливатимуть на ринок,
Глибше і прибутковіше
«Р»: Але глобальне завдання стоїть вже не просто колоди перетворити в дошки, а зробити продукт з високою доданою вартістю. Наскільки з цієї точки зору бурхливий розвиток саме пиляння економічно вигідно для країни?
А.Герасімовіч:
- А що таке глибока переробка? За великим рахунком, цей термін дещо філософське, його значення змінюється в часі. Кілька років тому ми вважали так: круглий ліс експортувати погано, треба його переробляти. Хоча б в сиру дошку. Сьогодні вже приходимо до висновку: треба йти далі і ці дошки сушити, стругати. Потім, підозрюю, задумаємося про подальші технологічних переділах. Зараз вже опрацьовуємо питання, щоб налагодити виробництво біленої паперу, а не просто целюлозу продавати на експорт. Глибина переробки - в якійсь мірі величина плаваюча. Очевидно, необхідно бігти вперед щосили, щоб не потрапити під безжальний паровоз конкуренції. Розвиваються підприємства і приватної форми власності. Для переробки твердолистяних порід деревини модернізуються пелетні і меблеві підприємства. У сегмент виробництва пиломатеріалів приходять великі компанії. Державні підприємства однозначно вже сьогодні не є домінантами по більшості напрямків деревопереробки.
«Р»: Доводилося чути думку, що багато шуму на ринку створюють підприємства, які користуються преференціями за Декретом № 6. У багатьох вельми примітивний рівень технологій, про глибину годі й казати. Фактично чимала кількість компаній виробляють напівфабрикати, які за доданою вартістю та характеристиками вельми умовно відрізняються від круглої деревини. І ці заготовки наші партнери в Прибалтиці, Польщі, інших країнах доводять до високомаржинальним продукції.
А.Герасімовіч:
- Декрет прийнятий своєчасно: він дозволив створити на селі нові робочі місця, забезпечити людям заробіток. Рішення надати преференції було правильним. І при наявності ряду мінусів очевидних плюсів виявилося набагато більше. Але сьогодні вже зрозуміло: все компанії повинні еволюціонувати. Та й дія декрету добігає кінця - наступний рік останній.
В.Шут:
- «Чисті» лісопилки в країні, мабуть, вже й не потрібні. Потужностей сьогодні, в принципі, вистачає. Актуальна більш глибока переробка. Звичайно, на сьогоднішній день підприємцю вигідно встановити найпростіші лісопилки і займатися первинним пилянням. Але для цього і існує державна політика, щоб стимулювати вигідні для країни процеси.
А.Драгун:
- Навіть за позабіржовими угодами законодавство зобов'язує реєструвати договір на біржі. Низьких цін не може існувати в принципі. Всі працюють в певних цінових коридорах. Не виключаю, що є компанії, які працюють з порушеннями. Але це маленькі підприємства, і вони на загальну погоду не впливають.
Е.Малишев:
- За статистикою, через біржу на експорт реалізується тільки близько половини всіх пиломатеріалів. Решта продається на умовах, прописаних в Декреті № 6. При цьому на позабіржовому ринку ціни на 20-30 відсотків нижче. Чому треба миритися з такою ситуацією? Адже фактично країна недоотримує значні суми валютної виручки. Проводили опитування великих споживачів нашої продукції. Вони кажуть: набуваємо через біржу, але ще більше купуємо на позабіржовому ринку - там значно дешевше. Ми почали вивчати проблему покроково. Адже повинна бути причина, по якій невеликі компанії відмовляються продавати свою продукцію дорожче. Деякі скаржаться на проблеми з акредитацією на біржі. Але ця відмовка, скоріше, надумана. За законодавством переробники мають право купувати сировину тільки на біржових торгах, тому всі вони вже акредитовані на біржі і працюють в якості покупців круглого лісу. Хтось скаржиться на дорожнечу послуг біржі, мовляв, треба купувати ключ електронного цифрового підпису. Але він коштує всього 177 рублів на 12 місяців. Для порівняння: щоб законно реалізовувати продукцію за Декретом № 6, необхідно отримати в БелТПП сертифікат власного виробництва. А він коштує близько 600 рублів ... Словом, є підозра, що біржа не подобається з інших причин, які ряд підприємців соромляться озвучувати.
А.Драгун:
- Наша компанія відносно невелика, щоб бути цікавою великого закордонного покупця пиломатеріалів: ми не можемо забезпечити серйозних обсягів. Тому працюємо з невеликими фірмами. А вони не можуть зрозуміти, навіщо їм реєструватися на біржі, щоб купити у нас продукцію. Є побоювання, що наші партнери підуть не на біржу, а до прибалтійським посередникам і у них куплять нашу продукцію. Але хочу зауважити: нам вдається поки тримати ціни вище біржових.
- Приватникам доведеться адаптуватися до реалій, які настануть після закінчення дії преференцій Декрету № 6. Так, не всі підприємці хочуть розвиватися: у когось не вистачає компетенцій, інші побоюються ризиків. Але слабкі гравці просто відсіється або будуть змушені вступати в кооперацію з великими виробниками.
Сировини вистачить усім
А.Драгун:
- Підприємницьке співтовариство хвилює питання: чи не будуть ускладнюватися правила доступу до сировини? Останнім часом з'явилася ще проблема: лісгоспи затримують поставки вже оплаченої продукції під різними приводами. Іноді доводиться хеджувати ризики і купувати на біржі сировину відразу у декількох виробників, виходячи з принципу: не вийде з одним, зростеться з іншим. Але доводиться заморожувати оборотні кошти, брати кредити в банках ...
А.Герасімовіч:
- Чи порушували питання: Мінлісгосп ініціює повне переведення на нові стандарти (так звані EN). Позиція концерну полягає в поступовому впровадженні тих чи інших нових підходів у визначенні якості, призначення та реалізації лісоматеріалів.
Обмеження в бік посилювання не прогнозують. Навпаки, планується зробити правила більш лояльними для невеликих виробників. Допускатиметься на річні торги більшу кількість учасників. Але наскільки вони цікаві малому і середньому бізнесу? На річні торги виставляються великі партії, цікаві тільки великим компаніям. На них реалізується близько 40 відсотків сировини. Причому були роки, коли кон'юнктура ринку складалася таким чином, що ціни на річних торгах на 15 відсотків перевищували ті, які складалися на ринку згодом.
Е.Милишев:
- Зараз готуються зміни до Указу № 214, який визначає правила реалізації сировини. Так ось ці правила будуть пом'якшуватися. Якщо говорити про реальний невиконанні договірних зобов'язань, то з лісгоспів нічого не візьмеш, поки про це не знає біржа. Якщо до нас надходить письмовий сигнал, відразу вивчаємо ситуацію і при необхідності, незважаючи на форму власності і статус порушника, застосовуємо санкції. Цим займається управління супроводу біржових угод. Як свідчить наша статистика, кількість невиконаних угод не перевищує 1,5-2 відсотка від загального числа. У світі це вважається нормальною ситуацією.
А.Герасімовіч:
- Від лісгоспів хотілося б більшої оперативності щодо зниження цін. Зокрема, за твердолистяних порід. Лот не продається, ціна не знижується, а сировину дефіцитне. Зрозуміло, що ринок диктує умови, але переробники потрапляють в патову ситуацію: якщо купити за високими цінами, підприємство «ляже» з економіки, а вичікувати теж немає можливості - не зупиняти ж виробництво ?!
В.Шут:
- Не виключаю, що деякі лісгоспи допускають затримки по поставкам оплаченої деревини. Різні ситуації бувають. Давайте, якщо необхідно, будемо разом в цих ситуаціях розбиратися. В цілому ресурсів вистачає. Вони виставляються на біржу, йде цивілізована торгівля. А всі шорсткості повинні вирішуватися в правовому полі.
0 коммент.:
Дописати коментар